iPlus艾加构建全链路营销,助力戴尔XPS“非常规”

作者: admin

  在日益复杂的营销环境中,一个新产品应该如何赢得市场的认可?这是2019年上市的戴尔XPS15面临的主要议题,也是绝大多数品牌的共同难题。

  产品的竞争力固然是一个强有力的基石,老话常说“酒香不怕巷子深”,但是不可否认的是,酒香不怕巷子深的年代早已过去,如今好产品只是品牌崛起的一个必备基础,要想真正打开市场,强有力的营销至关重要,这已经成为品牌们的共识。

  近年来,随着用户需求的改变,PC市场的产品细分化已经成为大势所趋,随着2018年下旬英特尔提出Creator PC全新细分领域的概念,创意设计类PC产品细分领域需求逐渐显现。据数据统计,中国职业化的创作者人数高达2000万,面对巨大的市场空间,各大品牌除台式工作站之外,争相发力推出主打创作者人群的轻薄PC产品,戴尔也顺势推出专门为创作者打造的高端产品线戴尔XPS15,实现了轻薄PC屏幕、性能、设计的跨越式提升,为Creator PC行业带来新突破。

  

  如何在众多品牌中突围并开辟差异化路线,塑造品牌认知抢占用户,实现品效合一的营销效果,是戴尔XPS15面临的最大课题。

  iPlus艾加营销全年贴身服务戴尔XPS15,通过打造全链路营销,成功帮戴尔XPS15在创作者圈层突围,实现新品占位。本文复盘戴尔XPS15在一年时间完成新品上市、品牌认知构建、销售转化,最终实现新品占位的整个过程,为品牌全链路营销提供参考和借鉴。

  搭建跨界合作全链路营销结构 ,让创意与生意更近

  跨界营销已经成为品牌当下惯用的营销方式,通过将各自品牌的影响力强强联合,实现粉丝精准互补,以此达到与用户沟通和破圈的效果。而纵观过往的诸多案例,品牌跨界多应用在品牌推广层面,以联名定制产品等形式为主,鲜少有品牌能将跨界深度挖掘到品牌资产的合作层面。

  在戴尔XPS15的传播过程中,同样选择了跨界这一受到追捧的营销方式,并选择了在品牌调性和用户群都极为贴合的DJI大疆,但是不同的是围绕着跨界这件事,iPlus艾加营销希望深度挖掘双方品牌的跨界资产,让营销的目的最终回归转化,以双赢释放长线营销价值。

  

  因此,iPlus艾加营销跳出常规的跨界模式,围绕戴尔XPS15与DJI大疆的跨界组合,搭建了全链路的营销结构,从线上、商业、线下全触点触达创作者圈层。

  依托DJI大疆多年深耕创作者圈层积累的经验及资源,选择了5位精准圈层及泛圈层KOL,由KOL产出5篇航拍及后期干货视频,而戴尔XPS15和DJI大疆作为创作者的最佳搭档出现在视频中。除了干货视频,为了能将跨界资产进行更深层次的沉淀,双方还与KOL同步衍生5支品牌视频短片,沉淀品牌传播资产。


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